中经记者李立上海报道宏源证券
继宇树机器人、安克割草机器人之后，更多中国黑科技正通过阿里巴巴旗下跨境电商平台速卖通AliExpress，加速出海。
日前杭州人工智能公司Rokid宣布，将消费级AR Spatial眼镜放到速卖通全球独家首发，并加入“百亿补贴BigSave”品牌出海计划。
今年1月，定价648美元的Rokid AR Spatial在CES 2025曝光后，被视为苹果Vision PRO的平替，引发业界关注。
为什么最终选择在速卖通上首发，Rokid国际事业负责人邵华强接受《中国经营报》记者采访时称，此前试水速卖通，销售额环比暴增600%，因此决定将在独立站、亚马逊上的发售时间推后。
记者注意到，从2025年开始，杭州六小龙之一的宇树科技机器人、安克机器人，以Rokid、XREAL为代表的AR/VR眼镜，小米、添可等中国黑科技的新、老品牌，纷纷尝试在速卖通上打造出海新通道。
“苹果Vision PRO”平替？
此前Rokid曾将AR Spatial眼镜带到CES 2025，与苹果Vision PRO相比，最直接的变化是外观更轻巧，更接近日常佩戴的眼镜。据之前曝光数据，轻盈机身是一大亮点，整机重量仅75克。
除了支持多窗口操作、3D内容观看、多设备连接，还可以适用于工作、游戏等多场景。Rokid AR Spatial另一个亮点是具备智能近视和瞳孔调节功能，可以手动调节屈光度。
之所以被视为“苹果Vision PRO”平替宏源证券，Rokid AR Spatial定价仅为648美元，意味着消费者只需要花苹果Vision PRO六分之一的价格，就可以享受类似的核心空间多屏体验。
不过即使如此，Rokid仍面临苹果试水并未打爆市场的压力。2023年，苹果推出号称跨时代的产品Vision PRO ，并没有成为期待的超级爆品。2024年的预估出货量即从70万至80万台减少至40万至45万台。受此影响，三星等竞争对手亦大幅调低了销售预期。
天风国际苹果产品分析师郭明錤预测，苹果Vision PRO 2024年出货量预计约50万台。在他看来，苹果还需要在不牺牲用户体验的前提下，解决Vision PRO面临的缺乏关键应用、价格以及舒适度等关键问题。
关于销售目标，邵华强接受记者采访时表示，Rokid的目标是超过苹果50万台的出货量。与苹果Vision PRO相比，Rokid解决了AR眼镜佩戴过于笨重的问题，在生态上也更开放，兼容整个安卓生态。
业内人士认为，超低售价可能是吸引消费者购买的重要因素。AR Spatial眼镜在速卖通上的首发价格648美元，叠加AliExpress的“百亿补贴”，最低可能500多美元到手。
在上述业内人士看来，此前“苹果Vision PRO”因为价格昂贵，佩戴体验不够舒适、惊艳，主要吸引的还是极客、游戏玩家购买体验。现在依托国内逐步成熟的产业链，中国厂商在技术水平相当的情况下有效降低产品成本，有望让AR眼镜从“极客玩具”走进大众生活。
为什么是“速卖通”
Rokid将重磅产品放在速卖通上首发背后，是中国黑科技正在借道跨境电商探索出海新路。
记者梳理发现，此前在春晚上一战成名的宇树科技，今年年初在速卖通上开出官方店铺，加入其在海外市场推出的“百亿补贴”计划；中国黑科技的新老品牌小米、添可、安客、新锐投影仪品牌Magcubic等也都加速布局速卖通。
“中国品牌出海最担心的两个问题：一是物流，二是如何开拓未知市场。”邵华强告诉记者，中小品牌出海没有能力、实力自建物流体系，速卖通推出的“全球5日达”提供了高效的物流体验和售后保障；另外一面，中国已经是电商竞争最激烈的市场之一，速卖通正在将国内的先进打法，比如“百亿补贴”复制到海外市场，提高了新品打爆的效率。
“与传统贸易形式不同，跨境电商解决了中国外贸缺乏销售渠道的一大痛点。”北京师范大学经济与工商管理学院副院长魏浩认为，跨境电商正在重塑生产模式和贸易模式，成本下降也给很多中小型企业家带来机遇。
速卖通如何帮助Rokid以及其他黑科技品牌快速出海，据速卖通消费电子行业小二晴岩介绍，主要分为三个方面：
首先，平台具备全面的市场布局，以Rokid为例，其出海已经有四五年，但在中东这样的高潜力市场没有渠道建设。
其次，通过丰富的本地资源，速卖通会帮助品牌探索未知市场，此次会联合当地头部的百万级网红，在中东以色列、沙特重度推广AR Spatial，这些网红的带货能力都经过验证，粉丝在高客单价甚至是千美元产品上的消费能力都非常强。
最后，灵活的经营模式也是速卖通的优势之一。除了跨境发货模式，品牌还可以选择海外托管本地备仓。商品首发上线后，当地消费者能够在3—5天之内就收到新品，为中国企业出海本土化提供了有效的解决方案。
“速卖通最大的便利是可以一键卖全球。”爆卖《黑神话·悟空》官方联名手柄，游戏手柄品牌GameSir的海外销售负责人连优则告诉记者，当初公司打算开发海外市场，在不确定的市场环境下，没有太多判断，就选择先上架速卖通，让产品先在平台上跑起来。
2025年年初，速卖通曾透露了其“百亿补贴品牌出海”的最新进展：2024年95%的合作品牌跃升至年销“百万美元俱乐部”，2025年计划帮助1000个新品牌实现百万美元的突破。
“中国一定会涌现一批全球化品牌宏源证券，速卖通要做的则是帮它们安全度过最脆弱的‘出海婴儿期’。”速卖通百亿补贴负责人衍之表示。
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